Как сэкономить 2 000 000 рублей при закупке клапана. - Системы теплоснабжение

Недавно нам в сотый раз попался клиент, наступающий на все те же грабли: при выборе регулирующего клапана во внимание принимается только диаметр трубопровода.
Господа снабженцы, эксплуатанты и прочие энергетики и механики, регулирующие клапаны и регуляторы (давления и температуры) выбираются исходя из расхода среды в системе и через клапан, который приводится к Kvs (условной пропускной способности).
Кvs, а не DN — основная характеристика клапана!
В простейшем случае при подборе клапана для регулирования воды необходимо знать: Q — массовый расход воды в системе, и dP — перепад давления на клапане. Kv=Q/SQRT (dP), т.е. отношение расхода Q к квадратному корню из перепада давления dP.
Для систем отопления клапан можно подбирать по тепловой нагрузке и температурному графику. Для регулирования пара и газов есть свои формулы и т.д.
К чему я веду… Ведь на множестве сайтов, в куче каталогов есть эта информация. На сотнях семинаров различными компаниями разбираются подобные вопросы.
Но! Сегодня дожимали заказ на клапан регулирующий диаметром DN400. Заказ редкий, но меткий: стоимость клапана КПСР DN400, который предлагали мы, составляет около 2,2 млн.руб.! Заказчик недели полторы переваривал цену и, даже немного ее боялся… Хотя, альтернативные предложения еще страшней: аналог от чешского LDM — 2,8 млн., немецкий RTK — 4 100 000 рублей. ЧЕТЫРЕ МИЛЛИОНА за железку, что просто регулирует расход воды в системе!
В итоге выяснилось, что при автоматизации существующей системы заказчиком было принято решение заменить шаровый кран 400-го диаметра на клапан. Естественно, был выбран клапан с DN400. Когда же добрались до параметров расхода, то выяснилось, что отлично подходит КПСР DN250 с Kv800. При этом его стоимость составляет 300 тыс.руб. ТРИСТА ТЫСЯЧ!
Первая фраза радостного заказчика была: «Выставляйте счет!»
Вот так элементарное знание мат.части позволило сэкономить клиенту почти два миллиона рублей.
Коллеги, если не уверены в правильности подбора клапанов и регуляторов обращайтесь к специально обученным людям — реально помогает сэкономить деньги.

Фокин Александр, ООО «Терминус»